Vendre une propriété, ce n'est pas mystérieux — c'est un processus en sept étapes parfaitement balisées. La différence entre un courtier ordinaire et un courtier qui livre, c'est la rigueur d'exécution à chaque étape.
Le processus, en 7 étapes
Évaluation et positionnement de prix
Mon analyse comparative s'appuie sur trois couches : ventes des 12 derniers mois à moins de 500 m, inventaire actif dans votre typologie, tendances saisonnières.
Préparation de la propriété
Désencombrement, peinture des zones-clés, home staging léger. Investissement moyen 1 500-3 000 $, rendement 15 000-40 000 $ sur le prix final. Voir la checklist.
Photographie et création de la mise en marché
Photos HDR 4K, vidéo drone, plan d'étage 2D, visite virtuelle 360° — tout est inclus, sans frais. Fiche Centris optimisée mot par mot.
Diffusion Centris + réseau qualifié
72 h en avant-première à mes réseau d'acheteurs actifs Rive-Nord, puis publication Centris. Cette pré-mise en marché génère en moyenne 3-5 visites privées dès le départ.
Gestion des visites et feedback structuré
Chaque visite est coordonnée, suivie d'un feedback dans les 24 h. Si quelque chose dérange l'acheteur, je le sais et je m'ajuste.
Offres, contre-propositions et négociation
L'analyse d'une offre dépasse le prix : conditions, délais, dépôt, garanties, clauses suspensives. Mon ratio prix vendu/demandé moyen : 99,2 % (vs 97,1 % marché).
Inspection, notaire et prise de possession
Coordination de l'inspection, suivi de la promesse jusqu'à l'acte notarié. Je suis présent à la signature — c'est mon rôle, pas un extra.
Le piège du prix trop élevé. Une propriété mal positionnée tend à stagner plus longtemps sur le marché. Les acheteurs perçoivent alors qu'il y a « quelque chose qui cloche » et négocient à la baisse plus agressivement. Mieux vaut un positionnement réaliste dès le départ.
FAQ — vendre sa maison au Québec
Combien de temps prend une vente sur la Rive-Nord en 2026 ?
Délai médian du marché : 52 jours. Sur mes inscriptions : 28 jours. La différence vient du positionnement initial et de la qualité de la mise en marché.
Dois-je vraiment passer par un courtier ?
Vendre seul (DPP / FSBO) demande de gérer la mise en marché, la photographie, les visites, la qualification des acheteurs, la rédaction des offres et la coordination notariale. Au Québec, plusieurs études — dont celles publiées par l'APCIQ — suggèrent que les propriétés vendues avec un courtier obtiennent en moyenne un meilleur prix net après commission, mais les résultats varient selon le marché local et la propriété. Ce qui compte le plus, à mon avis : avoir un positionnement de prix juste, une mise en marché professionnelle et de la disponibilité pour les acheteurs.
Combien coûte la commission ?
Voir notre page dédiée. La fourchette typique au Québec : 4 % à 5 %, négociable selon le mandat.