La commission, c'est le point le plus mal compris du métier de courtier. Le mythe : « le courtier prend 5 % juste pour mettre une pancarte ». La réalité : la commission paie un service complet qui inclut habituellement plus de 50 heures de travail spécialisé, des outils marketing professionnels et un réseau acheteur qualifié.
Taux typique au Québec en 2026
La commission résidentielle se situe généralement entre 4 % et 5 % du prix de vente final, plus taxes applicables. Elle est versée par le vendeur via le contrat de courtage exclusif et négociable selon le mandat. Depuis juin 2022, un acheteur peut également avoir une rétribution due en vertu de son propre contrat de courtage achat ; en pratique, celle-ci est habituellement couverte en tout ou en partie par le partage de la rétribution offert par le courtier inscripteur du vendeur.
Exemple chiffré : vente à 600 000 $
| Élément | Montant |
|---|---|
| Commission brute (5 %) | 30 000 $ |
| + TPS (5 %) | 1 500 $ |
| + TVQ (9,975 %) | 2 992 $ |
| Total payable | 34 492 $ |
Comment la commission est partagée
Dans 92 % des transactions, deux courtiers sont impliqués :
COURTIER INSCRIPTEUR
- Représente le vendeur
- ~50 % de la commission brute
- Évaluation, mise en marché, négociation
- Coordination notaire
COURTIER COLLABORATEUR
- Apporte l'acheteur
- ~50 % de la commission brute
- Accompagnement acheteur
- Gestion promesse d'achat
Chaque courtier reverse ensuite une partie à sa bannière et son agence. Le revenu net du courtier inscripteur sur une commission de 30 000 $ tourne autour de 9 000-12 000 $.
Ce qui est inclus dans ma commission
- Évaluation comparative avant inscription (rapport 48 h)
- Photos HDR 4K, vidéo drone, plan d'étage 2D, visite virtuelle 360°
- Inscription Centris + réseau RE/MAX international
- Campagne sociale (Facebook + Instagram + LinkedIn) avec budget publicitaire
- Brochure imprimée sur place
- Pré-mise en marché à réseau d'acheteurs actifs Rive-Nord
- Gestion complète des visites et feedback structuré
- Négociation de toutes les offres et contre-offres
- Coordination inspection, financement, notaire
- Présence au notaire le jour de la signature
Ce qui est négociable
Le taux global
Selon le prix de la propriété. Les ventes au-dessus de 1 M$ sont souvent à 3-4 %.
Le partage avec le collaborateur
Détermine la motivation des autres courtiers à amener leurs acheteurs chez vous.
La durée du mandat
3, 6 ou 12 mois selon le contexte. Clauses d'exclusivité variables.
Mon approche. Je propose toujours la structure qui maximise votre prix net, pas celle qui maximise ma commission. Parfois ça veut dire augmenter le partage au collaborateur pour mobiliser plus d'agents acheteurs.
FAQ — commission
Puis-je vendre sans courtier pour économiser ?
Vous pouvez. La vente directe par le propriétaire (DPP) reste une option légale. Cela demande toutefois de gérer la mise en marché, les visites, la qualification des acheteurs, la rédaction des promesses, les contre-propositions, l'inspection, la coordination notariale et les délais de financement. Mon rôle est de prendre en charge tout cela et de structurer une stratégie de prix qui maximise votre prix net après commission — discutons-en pour voir si ma valeur ajoutée correspond à votre situation.
Et si ma maison ne se vend pas, est-ce que je paie quand même ?
Non. La commission est payée à la signature de l'acte de vente uniquement. Si rien ne se vend, vous ne devez rien.
Puis-je négocier une commission par étapes ?
Oui — c'est conseillé dans certains cas. Prendre rendez-vous pour en discuter.